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在线教育大战乘风破浪,如何做到长期主义增长

发布日期:2020-11-13 10:29:17 发表者:admin 浏览次数:50次

2019年暑期,在线教育行业在各大流量平台投放了30-40亿元规模真金白银,直接后果是让一批脚部、腰部公司消失,竞争推动了行业资源头部化。


学而思网校、作业帮、猿辅导,成为目前中国K12在线教育三大巨头,各有竞争优势:学而思网校的母公司线下资源体量大,市值高;作业帮用户规模和流量优势最大,综合获客成本最低;猿辅导2020年连续两轮融资,储备了较多现金,打法激进,产品多元化,但获客成本最高。


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2020年暑期大战,在线教育各大巨头据称总共投入了超过60亿资金,数字比去年翻番,堪称是在线教育历史上最大规模的消耗战。


疫情让在线教育渗透到每一个家庭和学校老师,疫情也给了各家平台足够多的用户,在线教育平台只需要做好内容和服务就有高速增长。


但如果要给资本讲故事,这场大战又在所难免,而且迟早要来,早来比迟来更具观赏性和预见性,更能看出哪个平台拥有可持续长期增长的优势。


中国在线教育市场足够大,《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2020年3月,中国在线教育用户规模达4.23亿。


在线教育的渗透大幅提升,但细分到K12学科教育赛道,实际活跃付费学员规模还是较低的。


但每提高10个百分点的付费学员,就意味着2000万的学员规模增量。目前国内各大线上线下教育机构还没有出现年千万级付费学员体量。


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教育本身是一个慢行业,是持久之战。


有的坚持教育本源,不断增加优质在线教育的新供给,用科技能力将其普惠到三线城市以下直至最偏远的学校,坚持用最低成本吸引和留存学生,坚持给学生高质量的课程体系,坚持给学生更好的学习体验和学习效果,让学生喜欢上学习,掌握自主学习,通过一系列内生增长逻辑,从而实现平台的高速增长。


有的以资本为导向,利用家长提高孩子成绩的焦虑感,疯狂投放,实现非理性增长。关心付费学员规模增长、收入增长甚于学生的学习体验,关心资本故事甚于对教育的敬畏,关心商业宣传胜于对学生的服务。


教育行业众所周知的特性,好的学习工具——从更高意义上说,是具有普惠性的教育基础设施,会带来持续的低成本的流量。


获客成本越低,意味着平台提供的学习工具更具有竞争力;获客成本越高,说明平台缺乏流量侧竞争力。


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激进主义增长,通过烧钱投放、买流量,提升付费学员规模,同时提高估值,讲故事,再向资本市场圈钱。


长期主义增长,通过做好工具,服务用户,积蓄自有流量,将之转化成付费学员,并将节省的大量费用投入教研教学,提升口碑与留存率,引领增长。


教育是个慢生意,这也是为什么越来越多的教培机构开始注重长期增长,在做好内容的同时,搭建私域流量,累积沉淀用户。


以在线教育技术服务商创客匠人为教培机构、教育企业搭建的线上平台为例,集合了知识产品呈现、课堂互动、督学测验、营销推广、用户管理、数据分析等功能,在降低教培机构、教育企业获客成本的同时,做好用户的招生引流、累积沉淀、付费转化。


创客匠人助力那些想要长期发展并发展成为中大型的教培机构、教育企业,更好的布局线上。


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在在线教育这个竞争激烈的战场上,选择长期主义发展模式,用对工具,做好服务,投入教研教学,提升口碑与留存率,才是教培机构、教育企业走的更远的必然选择。